Erst die Strategie, dann das Training: Warum neue Fähigkeiten in Vertrieb und Marketing zunächst ein passendes System brauchen
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Pfadabhängigkeiten in Marketing und Vertrieb – warum Musterbrechen zur strategischen Aufgabe wird
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Taktik ohne klare Strategie führt zu „Feuerwehr‑Modus“.
Vision, Strategie, Taktik und Ziele sind in der Management Literatur klar unterscheidbare Ebenen, die gemeinsam den Rahmen für langfristigen Unternehmenserfolg bilden – insbesondere im B2B Umfeld.
Transformationale vs. transaktionale Führung im technischen B2B – warum die Vision den Unterschied im Value‑Based Selling macht
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Target Operating Model im technischen B2B – Teil 3: Kultur, Performance Culture und Arbeitsrituale
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Target Operating Model im technischen B2B: Struktur und Rollen im Vertrieb und Marketing – Teil 2
Target Operating Model: Segmentierung → Positionierung & Wettbewerbsvorteile (Value Based Selling) → Kundenzufriedenheit → Kundengewinnung & Kundenbindung.