Executive Sparring für Vertrieb, Marketing und Key Account Management im B2B-Umfeld
Ich begleite Führungskräfte im Vertrieb und Marketing sowie Key Account Manager und Strategische Marketing Manager dabei, schneller Sicherheit, Klarheit und Wirksamkeit in ihrer Rolle aufzubauen – direkt aus der Praxis eines aktiven Sales- und Marketingexecutives.
Mit wem ich arbeite
Ich arbeite mit Menschen, die Verantwortung tragen oder neu in eine anspruchsvolle Rolle hineinwachsen: Führungskräfte im Vertrieb und Marketing, Key Account Manager sowie Strategische Marketing Manager in komplexen B2B-Umfeldern.
Führungskräfte im
Vertrieb
Führung, Prioritäten und Ergebnisverantwortung im Vertrieb wirksamer steuern.
Führungskräfte im
strategischen
Marketing
Strategie, Abstimmung und Umsetzung mit mehr Klarheit und Wirkung führen.
Key Account Manager
Komplexe Kundenbeziehungen und interne Interessen souverän zusammenführen.
Strategische Marketing Manager
Markt- und Kundenperspektiven schärfen und strategischen Einfluss ausbauen.
Woran wir konkret
arbeiten
Im Mittelpunkt stehen keine reinen Theorien, sondern reale Situationen aus Vertrieb, Marketing und Key Account Management. Wir arbeiten an dem, was in deinem Alltag tatsächlich Druck erzeugt und Wirkung verlangt.
Folgende Tools können uns auf der Reise unterstützen (je nach Anforderung).
- Wettbewerbsvorteils-Theorien im B2B-Umfeld
- Value-Based Selling Strategie
- OKR (Objective Key Results)
- Challenger Sale
- ICPs (Ideal Customer Profiles)
- KI-Tools
- Segmentierung und Positionierung
- Brand-Strategien
- Blue Ocean Strategien
- Behavioral Economics
- Winners Mindset Theorien
- Key Account Pläne
- Value Proposition Analysen (Value Curves)
- Story-Telling Ansätze
- Verhandlungs-Tools
- Systemische Analysen
- Situatives Führen
- Transformationale und Transaktionale Führung
Wie ich arbeite
Ich arbeite als Sparringspartner auf Augenhöhe: klar, strukturiert, zugewandt und immer mit Blick auf die Realität deiner Rolle. Es geht nicht um Methoden um ihrer selbst willen, sondern darum, deine Führungs- und Kundenwirksamkeit in konkreten Situationen zu erhöhen.
Praxis vor Theorie
Wir arbeiten an echten Situationen aus deinem Arbeitsalltag.
Reflexion mit Umsetzung
Klarheit ist nur dann wertvoll, wenn sie in Verhalten, Kommunikation und Entscheidungen sichtbar wird.
1:1 Executive
Coaching
Für Führungskräfte in Vertrieb und Marketing, die ihre Rolle konsequent mit Klarheit, Sicherheit und Wirksamkeit ausfüllen wollen.
Sparring für Key Account Manager & Strategische Marketing Manager
Für Manager, die komplexe Kundenbeziehungen, interne Interessen und hohe Ergebnisanforderungen besser strukturieren und steuern wollen.
Team-Impulse oder
Praxis-Workshops
Für Teams (Marketing, Vertrieb, Key Account Management), die konkrete Handlungsansätze für mehr Wirksamkeit entwickeln wollen.
20+
Jahre
Erfahrung in operativen und Executive-Funktionen im Marketing und Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte
10+
Jahre
Erfahrung im Coaching von Mitarbeitern und Kollegen. Zudem langjährige Erfahrung als Mentor in ehrenamtlichen Mentoren-Programmen
Systemisch
Neben einer Zertifizierung als Systemischer Organisationsberater verfüge ich über ein akademisches Fundament in Marketing und Wirtschafts-psychologie.