
Target Operating Model im technischen B2B: Struktur und Rollen im Vertrieb und Marketing – Teil 2
Target Operating Model: Segmentierung → Positionierung & Wettbewerbsvorteile (Value Based Selling) → Kundenzufriedenheit → Kundengewinnung & Kundenbindung.

Target Operating Model im technischen B2B: Schritt für Schritt zum eigenen „Betriebssystem“ – Teil 1
Target Operating Model im technischen B2B: Schritt für Schritt zum eigenen „Betriebssystem“ – Teil 1

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien im Key Account Management
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien im Key Account Management

Stärkenorientierte Führung
Stärkenorientierte Führung ist für mich kein „nice to have“, sondern eine Pflichtübung moderner Führung – und zwar auf mehreren Ebenen, die sich gegenseitig verstärken.

Wenn Key Account Pläne zu Leben erwachen – zwischen Systembefriedigung und echtem Kundennutzen
Wenn Key Account Pläne zu Leben erwachen – zwischen Systembefriedigung und echtem Kundennutzen

Deep Work im technischen B2B‑Vertrieb: Warum fokussierte Arbeit zur neuen Schlüsselressource wird
Deep Work im technischen B2B‑Vertrieb: Warum fokussierte Arbeit zur neuen Schlüsselressource wird