Stärkenorientierte Führung
Stärkenorientierte Führung ist für mich kein „nice to have“, sondern eine Pflichtübung moderner Führung – und zwar auf mehreren Ebenen, die sich gegenseitig verstärken.
Wenn Key Account Pläne zu Leben erwachen – zwischen Systembefriedigung und echtem Kundennutzen
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Deep Work im technischen B2B‑Vertrieb: Warum fokussierte Arbeit zur neuen Schlüsselressource wird
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KI im B2B-Vertrieb: Vom Tool zur Agentic AI
KI im B2B-Vertrieb: Vom Tool zur Agentic AI. KI im technischen B2B Vertrieb - Überforderung oder Erleichterung?
Wenn Hardware zur Commodity wird: Warum Value-Based Selling zur neuen Wettbewerbslogik im B2B wird
Der Blog zeigt, warum Feature-Talk im B2B immer weniger trägt und wie Value-Based Selling als Weiterentwicklung klassischer Wettbewerbsstrategien nachhaltige Differenzierung ermöglicht.
Mehr als ein Führungsstil: Wie "Situative Führung" Leistung und Lebensziele verbinden kann
Dieser Beitrag zeigt, wie situative Führung nach Hersey/Blanchard mit transformationaler, transaktionaler, Laissez-faire- und Servant Leadership Sinn und Performance im B2B-Vertrieb verbindet.